Les objets publicitaires sont utilisés par les entreprises depuis plusieurs siècles. Oui – tu as bien lu. Le cadeau publicitaire physique est un moyen de marketing qui a fait ses preuves et qui fonctionne parfaitement. Mais qu’est-ce qui rend les articles publicitaires si efficaces jusqu’à aujourd’hui ? Comment fonctionne la psychologie du don ? Et comment t’assurer que l’impact de ton cadeau publicitaire ou de ton cadeau d’entreprise soit maximal ? Nous te l’expliquons dans cet article.

Comment fonctionne la psychologie du don ?

Avant de t’expliquer comment les objets publicitaires fonctionnent exactement, il est essentiel de connaître quelques bases sur la psychologie du don. Les cadeaux font depuis toujours partie intégrante de notre société et ils remplissent même un but évolutif (cf. Süddeutsche Zeitung). Donner aide les gens à créer des liens et à construire la communauté. Tu peux appliquer la même chose à ton entreprise.

Outre le renforcement des liens (ou la fidélisation des clients), la remise de cadeaux a également un effet économique passionnant. Un principe de base du comportement moral (voir Spektrum.de) montre en effet que les gens aident les personnes dont ils ont eux-mêmes reçu de l’aide. Si tu fais un cadeau à ton client, il ou elle sera plus enclin(e) à te rendre la pareille, par exemple en faisant un achat chez toi. On parle aussi dans ce contexte de principe de réciprocité. C’est un principe psychologique très profondément ancré dans l’être humain. Tu connais certainement la situation de tous les jours : lorsque ta collègue de travail te paie un coca, tu as automatiquement envie de compenser ce geste gentil ou de lui donner quelque chose en retour.

Quel est l’effet des articles publicitaires ?

Mis à part le fait que tu fais naturellement plaisir à ton groupe cible en lui offrant des cadeaux et que tu gagnes des points de sympathie, les articles publicitaires ont un effet différent des autres mesures de marketing. Grâce à leur caractère haptique, ils sont le seul instrument de marketing à faire appel à plusieurs sens en même temps (cf. IFH Cologne). Cela permet au groupe cible de traiter ton message plus rapidement et de le mémoriser plus facilement, de sorte que ta marque soit mieux mémorisée.

Cet effet est encore renforcé si ton groupe cible utilise régulièrement ton objet publicitaire au quotidien, par exemple. Cela lui permet d’entrer régulièrement en contact avec ta marque et de créer ainsi un lien psychologique avec ton entreprise.

Pourquoi les articles publicitaires sont-ils plus importants que jamais à l’ère du numérique ?

Tu le sais certainement aussi : où que l’on regarde, il y a des affiches publicitaires, des bannières et des écrans publicitaires partout. Sur le web et les médias sociaux, nous sommes également littéralement inondés de publicité (cf. Wirtschaftswoche). Pour ton entreprise, cela signifie une énorme pression concurrentielle et une lutte permanente pour attirer l’attention de ton groupe cible.

C’est précisément là que les articles promotionnels physiques peuvent faire la différence. Contrairement à une publicité sur Instagram, on peut toucher un produit publicitaire et l’utiliser dans la vie réelle. Tu réussiras ainsi à te démarquer de la masse des messages publicitaires et à attirer l’attention sur ton entreprise.

5 conseils de Twing : Comment tirer le meilleur parti de tes articles promotionnels

Si tu veux attirer l’attention de ton groupe cible, l’objet publicitaire utilisé doit bien sûr présenter ton entreprise sous son meilleur jour. Tu trouveras ici 5 précieux conseils pour y parvenir.

1. choisis un produit qui correspond à ta marque et à tes valeurs

L’objet publicitaire utilisé doit véhiculer le message ou la promesse de ta marque de manière authentique. Ainsi, si tu te positionnes par exemple comme une entreprise durable, tu devrais également utiliser un produit respectueux de l’environnement.

2. veille à la qualité et à la longue durée de vie

La qualité de l’article publicitaire se transmet automatiquement à ton entreprise – dans le bon comme dans le mauvais sens. Choisis donc impérativement un produit de haute qualité. Il convient ici de faire attention : Un objet publicitaire de mauvaise qualité fait plus de mal que de bien à ton entreprise. De plus, plus la durée de vie (et donc d’utilisation) du produit est longue, plus la notoriété de la marque est importante.

3. veille à une utilité pratique pour ton groupe cible

Un cadeau doit déclencher de la joie chez la personne qui le reçoit. Tu y parviens en faisant en sorte que ton groupe cible trouve l’objet publicitaire pratique et puisse effectivement l’utiliser au quotidien. Les cadeaux publicitaires inutiles ou inappropriés (“l’essentiel est d’offrir quelque chose”) sont dans tous les cas déconseillés.

4. adapte le design du support publicitaire à ton image de marque

Un article promotionnel t’apporte davantage s’il peut être clairement associé à ton entreprise. Pour une reconnaissance optimale de ta marque, le produit fini ne doit donc pas seulement être utile et de qualité, mais aussi être en accord avec ton identité visuelle. Au minimum, le logo devrait être imprimé ou gravé sous une forme appropriée.

5. veille à l’effet “wow

La qualité est-elle au rendez-vous ? Le produit est-il utile pour ton groupe cible ? Le cadeau promotionnel ou le cadeau d’entreprise correspond-il à ta marque ? Il ne manque plus que la cerise sur le gâteau : L’effet “wow”. Tu y parviens par exemple avec une idée de produit particulièrement originale. Mais il peut aussi s’agir d’un produit utile au quotidien, tout simplement magnifiquement conçu et détaillé aux couleurs de ton entreprise.

Si l’effet “wow” est présent, tu as de bonnes chances d’avoir tiré le maximum de ton objet publicitaire. En effet, ta marque est directement associée à des sentiments positifs de joie et de surprise et est ainsi stockée dans la mémoire. Cela a un effet durable sur la formation d’une image positive et un retour sur investissement positif sur ton produit publicitaire en est la conséquence.

Offrir de la joie avec Twing

Que tu aies déjà plusieurs idées de produits en tête ou que tu sois encore perplexe quant au support publicitaire le plus adapté à ton entreprise, Twing se fera un plaisir de te conseiller sur la voie de ton cadeau publicitaire personnalisé. Envoie-nous simplement une demande sans engagement ou appelle-nous maintenant. Nous sommes très heureux d’avoir de tes nouvelles.

PS : N’hésite pas à nous demander des échantillons gratuits du produit de ton choix. 😉